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發表于 2019-5-3 18:29:20 |只看該作者 |倒序瀏覽
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西安論壇大爆料欄目
2018年,智能門鎖市場突然火了,市場上突然多了數百家智能門鎖品牌,呈現出了百花爭艷的景象。
一、為什么智能門鎖是唯一火起來的 (相比其它各種智能家居產品)?

2014至今,圍繞智能家居產品進行創業的公司有數百家,產品類型也很豐富,如智能開關、智能燈、智能窗簾、智能插座、智能門鈴等等。那為什么只有智能門鎖火起來呢?

1、智能門鎖解決的是不帶鑰匙和遠程管理控制的便利性的剛性需求,尤其是以NBIoT為核心的智能門鎖,完美地解決了遠程管理與通訊安全等問題;




2、智能門鎖是智慧家居的真正入口,它帶給人們的便利性和滿足感,是其他智慧家居產品不能替代的;

3、傳統機械鎖因為鎖體材料差,開關安全性差,可復制性強等問題,已經無法滿足現代人的需求。

二. 什么才是真正的智能門鎖?

很多人對于如何定義智能門鎖存在分歧,市場也有很多商家借此機會混淆概念。只有能實現實時的人機交互并具有聯網性質的才是智能門鎖。更具體的說,電子鎖、密碼鎖、磁卡鎖不是智能門鎖,因為它們只能輸入,不能輸出,不能實現交互和對話。

三. 智能門鎖為啥是大勢所趨?

與機械鎖相比較而言,智能門鎖省去了攜帶鑰匙的麻煩,實現了遠程開鎖的方便,還加入了開鎖狀態的統計與監控,更加便捷,更加智能。至于大家所關注的安全問題,實際上,智能門鎖一定是比機械鎖更安全的。傳統的機械鎖,小偷想要開,其實只需要一根鐵絲就可以;而智能門鎖,至少還需要懂點科技,會編個程,甚至還要是個黑客。從機械鎖到電子鎖到智能鎖,是類似從功能機到智能機的變化,將開啟門鎖的新紀元。




四. 智能門鎖的萬億市場

根據以上智能門鎖的介紹,初步衡量智能門鎖市場規模的核心指標是每百戶保有量。從長遠來看,智能門鎖必將替代傳統機械鎖和電子鎖,也就是說,未來家家戶戶的入戶門都必然是智能門鎖。這就像,20年前論斷家家戶戶都會裝空調、洗衣機、抽油煙機一樣。如果從這個角度來說,中國有4-5億套存量房,那么中國市場的潛在空間是4-5億把智能門鎖。

五. 智能門鎖的市場增長空間還非常巨大

以2B、2G市場智能門鎖進行探討和分析:

在商用市場,智能門鎖的核心價值在于提高商業企業的運營效率。2B市場,主要的場景是長租公寓、短租、酒店、政府的公租房等市場。假設,一個長租公寓運營商管理1000套房子,如果使用機械鎖,需要管理1000把鑰匙,至少需要20-30人來管鑰匙,而中間丟鑰匙、弄錯所帶來的低效率、混亂,可想而知;此外,新租戶入駐后的第一習慣就是將原來的門鎖換掉,以防止原來的租客還留有鑰匙帶來的不安全性。

而天網互聯科技“必歌鎧”NBIoT智能門鎖,那么這些問題都將得到完美解決,只需要一個后臺,就可以管理1000把鎖,租戶也不需要換鎖了。當用戶欠租的時候,直接更換密碼,就能實現強制性催租。同時該鎖使用的NBIoT為運營商級別通訊,安全毋庸置疑的得到了保證,是任何需要架設網關的智能門鎖無法相比的,并且極大的降低了安裝和維護成本。




所以,智能門鎖對于房屋運營商來說,是提高效率的不二法器。

因此,在租房市場,未來所有的租房都會使用智能門鎖。原因在于,哪怕你是一個個人房東,只有一間房子出租,你也有用智能門鎖的需求。比如,你住在海淀,有一套房子在豐臺出租,傳統情況下,你要去陪同看房,現在完全不需要了,只要下發一個臨時密碼即可。短租市場也是如此。除了前述的便利性需求外,國家對于短租房有強烈的監管需求,只是之前缺少手段,而智能門鎖集成了身份驗證系統之后,便為政府提供了工具。酒店市場,隨著無人酒店的推動,未來將會推動智能門鎖的普及。

六. 2B、2G 共享租賃市場的痛點

1、2B市場對產品和技術的門檻要求很高:對于產品的穩定性、與2B運營商系統的打通和兼容、故障率等都是零錯誤容忍。

2、2B市場對于公司軟件的能力要求很高,要管理數千甚至數萬把鎖,需要不同角色的不同權限管理,需要跟客戶的系統集成和打通。

3、2B市場是要靠客戶的背書的。有哪家在用你,使用情況如何,穩定性怎樣,十分重要。

4、2B市場對于售后維護的能力要求很高。售后團隊的全國性布局、產品自身故障率低、售后團隊的效率和專業性,都是十分重要的考量因素。

5、2B市場的毛利低、賬期長。很多企業難以承受這種低毛利、長賬期所帶來的巨大的資金壓力。

七. NB智能鎖、未來王者榮耀

網關類智能門存在單點失效、安全、競爭、人為入侵破壞等不可規避的風險。 尤其對于家居入口而言,采用免費共享的解決方案其實是非常不可理喻的。即使未來智能家居成為標配,門鎖、水表、電表、天然氣表這些工業級核心業務也一定不會采用這種完全不可控的接入模式。 此外、網關鎖所存在的三大致命缺陷:1、安裝成本與維護成本高,使用網關智能門鎖的前提是需要預裝寬帶和網關,同時要對網關進行配置和進行合理的擺放。而在使用中出現問題還需要耗費大量時間來尋找是網關的問題還是門鎖的問題。2、信息安全與使用安全的天生缺陷,所有的網關智能鎖都是使用了私有通訊協議,而私有通訊協議一直存在易破解和單點失效的風險,而在2018年某品牌的無線攝像頭被破解監控就是私有通訊協議易破解的典型案例。而大部分的網關鎖也具備遠程的報警功能,但是該功能在斷網、斷電和災情環境下是無法使用的。3、網關擴展性受限,每一種網關只能關聯一款特定的產品,列如想要使用智能水表和電表等產品只能單獨在購買網關,因為多種終端混在一起聯網,無法保障QoS, 相互打架,也會造成安全漏洞風險劇增。

而天網互聯科技旗下的“必歌鎧”(鎧是王者榮耀的最高級別英雄)品牌的NBIoT智能門鎖是如何避免以上問題的發生并成為2B市場的王者呢?

1、NBIoT智能門鎖使用的是專屬運營商物聯網卡,門鎖只需純粹的安裝到門上即可馬上聯網使用,而一般的物業人員都可安裝。解決了2B市場中安裝成本過高等問題

2、NBIoT智能門鎖作為單一設備,如出現故障也能通過線上或線下迅速查找出問題并排除,解決了2B市場中設備集中并且數量龐大難以迅速維護的問題。

3、NBIoT智能門鎖網絡通訊使用的是國內運營商窄帶物聯網協議,在穩定性、數據安全和數據傳輸等方面是私有通訊協議無法相比的,就比如手機相互電話通訊,如果想要破解和竊聽的話除非是神級黑客才有可能。運營商級別的通訊安全很好的保障了市場運營方與用戶的信息安全。

4、NBIoT擴展性強,在2B的市場中無論是水表和電表等設備,只要設備使用的是NBIoT通訊協議都可以直接接入天網互聯科技的設備管理平臺,實現一平臺管理各種設備的效果。同時因為使用的是NBIoT的通訊協議,所有設備的通訊穩定和數據安全都得到了保障。

5、NBIoT為5G網絡的一部分,2019年是5G的商用元年,5G雖然是大帶寬和低延遲,但是它最主要的核心還是體現在萬物互聯,也就是說物聯網是它的最關鍵的核心。而天網旗下的“必歌鎧”品牌NBIoT智能門鎖就是順應這個市場和標準化的路上,國外像澳大利亞、美國、德國、英國和法國等國加都在部署5G。

最后天網互聯科技(深圳)有限公司旗下的“必歌鎧”品牌NBIoT智能門鎖不僅在2019年2月完成中國移動唯一產品引入,也在深圳大學城、昆明公租房、長沙岳麓山休憩屋和深圳寶安西格公寓等地實現上千套智能門鎖項目運營,每個項目都配套的房屋租賃管理平臺(SaaS)、物聯網設備管理平臺(PaaS)和移動端等運營使用。同時天網互聯科技更加集成了門禁、生物特征、身份管理,無縫集成水、電、汽表,歡迎各NB解決方案商洽談合作,共建百億級5G物聯網聯盟生態。(3種合作方式: PCBA集成、ODM、私有SaaS全套托管)。




八. 當下是否適合投資智能門鎖公司?

基于上述判斷和分析,在智能門鎖市場,將出現下一個中國家電市場上的重要玩家。盡管如此,從風險投資角度而言,當下階段,投資早期階段(天使、A輪)的智能門鎖,已經基本上沒有機會,只有關注NB智能鎖。

當下,是捕捉智能門鎖領域未來龍頭公司的時間點。對于那些已經冒出頭來,產品創新能力強、技術實力強、客戶基礎牢固、出貨量達到一定量級、品牌和渠道能力強的公司,是重點關注的公司。在這些公司里,有可能出現下一個格力、老板電器。



NBIoT聯網鎖, 必歌鎧, 無網關聯網鎖, 智能門鎖

版權所有:天網互聯科技(深圳)有限公司 | 必歌鎧NBIoT智能聯網門鎖





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